电话:400-816-3538
地址:广州市番禺区汉溪长隆奥园城市天地9区1栋3楼

上海鸿樽品牌管理经验分享(中)

发布时间:2018-03-28 09:08:45
有品牌定位,才能建立和提升品牌与品牌的方向,  品牌定位的目的是要让你的企业或产品品牌在目标消费者心中留下一个清晰的位置,当消费者有这种需求的时候就会想到你的品牌和产品。就像加多宝“去火”的品牌定位;今麦郎“弹面”的品牌定位一样。先有品牌定位,才能建立和提升品牌。那么今天上海鸿樽品牌管理有限公司(分部)就接着昨天的话题讲解一下几点;
    产品卖点与消费者的买点不一致,品牌产品的核心利益点指的是产品的卖点与消费者对该类产品的买点之间的最佳连接点。比如:消费者对冰红茶饮料的买点是口感好和解渴,如果你的冰红茶饮料卖点是营养和保健就不能与消费者对该类产品的需求实现对接。

    找到产品利益点与消费者需求之间的连接点,每类食品的卖点都会很多,消费者对该类食品的买点也会很多,最关键的是要通过专业的消费者需求市场调研,找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间的最佳连接点,作为该产品的核心利益点,才能让消费者记住你的品牌和产品。
 
    没有提炼出能触动消费者需求的广告语,很多中小餐饮企业都没有提炼出能够体现品牌定位和产品核心卖点的品牌广告语。消费者当然很难记住你的产品品牌和产品卖点。中小餐饮企业更需要“农夫山泉有点甜”,“没胃口照样吃个香”,“一点就很鲜”这样经典的品牌广告语。

   借助经典的广告语提升品牌,品牌广告语是品牌定位的延伸,是品牌核心卖点形象化的沟通语言,共同构成一个完整的品牌规划体系。中小餐饮企业在品牌成长过程初期没有太多的品牌宣传费用,所以更需要创意出经典的品牌广告语,为自己品牌的提升创造有利的条件。
 
    品牌产品规划混乱,最近接触过一家餐饮加盟产品年销售额超过亿元的餐饮企业,仅礼品盒包装就有5个系列,10多款不同的风格,不同的用途,不同价格的产品,连企业自己的员工也不能完全知道每款产品的目标消费群体是谁?原因是企业老板或高层想到一类用途,就增加一个品类的礼品,礼品盒之间互相交叉,产品线非常混乱。最后影响到消费者的认知和产品销量的进一步提升,企业才意识到需要重新理清产品线。
 
    规划清晰的产品线,产品线规划是指不同品类,不同包装形式,不同价格,不同形态的产品之间的关系和合理搭配。产品线清晰,消费者才容易识别和记忆你的产品品牌和产品品类。所以说,规划清晰的产品线是中小的餐饮企业提升产品销量的前提和基础。



地址:广州市番禺区汉溪长隆奥园城市天地9区1栋3楼

电话:400-816-3538

官网:www.gzxdlcy.com

备案号:粤ICP备17158510号-1